当前,世界经济整体下滑似乎已成为不争的事实。这股经济寒流已经侵袭了世界机床市场,尤其欧美机床市场首当其冲。国外机床厂商纷纷将市场开发的重心放在已经成为世界机床产销大国—中国。然而,进入2012年以来中国机床市场亦呈不景气状态。根据中国机床工具工业协会的统计数据显示,2012年1-6月,中国122家重点金属切削机床企业销售收入同比降低16.6%,利润总额同比下降48.2%。中国机床市场竞争将进一步惨烈化,中国机床企业压力空前。

  中国机床厂商所面临的经营困境主要体现在三个方面:第一,中国机床市场的整体需求出现阶段性萎缩,中高端机床市场需求局限,而低端机床市场需求低迷。第二,国外传统机床市场经济不景气,以生产中低端产品见长的中国机床厂商产品出口受阻。第三,德国、日本、瑞士、美国等国家中高端产品见长,严重“抢食”中国高端机床市场,市场份额已经超越70%。
经济不景气下世界机床的经营突围之道图

  不过,这并不是中国机床厂商悲观的理由。这可以从两个层面来理解:其一,相对于其他行业,机床行业依旧是经济不景气寒流下的希望与亮点。中国是机床产品的潜力市场,具有行业增长潜力与市场反弹之力,复苏机会与潜力均大。其二,即便是遭遇了经营困境,在危机中,总是孕育着生机与希望。并且,这或许可以对中国机床企业进行一次有益的整体盘整。

  在残酷的竞争面前,中国机床厂商胜出的机会并不均等。但众多机床企业却面临着一个共同的问题,也是致命问题,即因关键技术缺失、缺乏核心零部件设计与生产制造能力,中国机床企业缺乏高端机床产品,导致国外机床厂商乘虚而入。

  在危机面前保持理性

  在经济不景气环境下,唯有保持冷静、理性、果敢与乐观,才是应对市场不景气的“精神处方”。其实,中国机床市场虽然不景气,并且不景气还未触底,甚至这次经济寒流的影响还要持续1-2年,但是中国机床市场依旧没有那么悲观。从世界机床市场到中国机床市场,暂时的“黑暗”阻挡不了未来“光明”的到来。
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  当市场寒流袭来,不同的机床企业也常常心态各异:创业心态、守业心态、发展心态。其中,持创业心态、守业心态的机床企业占据总体机床企业的60%-70%,以在经济困难中生存下去为目标,毕竟活来下来就有机会,虽然道路坎坷,但前途毕竟是光明的。而约有10%-20%的机床企业为行业内强势品牌,是各自的细分市场领域里的“领头羊”,他们会抓住经济不景气所带来的机会而大胆扩张。在产品市场极度萎缩下,机床企业应该以另一种心态来面对未来,即再生心态:重头再来,重获新生,被收购、被兼并、被重组总要比企业彻底垮掉要好。

  总之,机床企业面对经济不景气,除了有一个正确的心态,更重要的采取积极的自救行动。战胜经济危机的主动权永远掌握在企业自己手里。在自救行动上,要提醒中国机床企业三点:

  有些事情急不得

  应对市场不景气只有战略性良方。而任何战略举措,从战略决策到战术执行乃至产生成果,都需要一个周期才能实现。没有任何现实路径使中国机床企业轻而易举地摆脱目前困局,至少对于绝大多数机床企业是这样。诸如技术创新,每一个机床企业都能认识到这一点,然而又有多少具备自主研发中高端尤其高端机床产品的能力呢?又有几家企业能够做到快速研发、快速投产与市场转化呢?
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  所以,尽管国家已经把数控机床的发展上升为国家战略安全层面,强调国产化率,诸如到2020年,航空航天、船舶、汽车及发电设备制造所需要的高档数控机床与基础制造装备80%实现国产化。并且,国家已出台或还将出台一系列有利于机床产业发展的优势政策,诸如强调装备制造业为重点振兴产业、加大技术改造力度、科技创新补贴等等。但是,不同机床企业对国家政策的受益度不均。除了国家政策存在着向某些定领域、企业和产品倾斜外,企业利用政策的能力、响应的政策效率等方面,都有赖于企业自主创新能力的提升。

  有些事情慢不得

  在经济不景气下,企业可能维持原状、可能收缩、可能扩张。在此提醒机床企业,不可保守过冬,而是要抓住机会实现良性扩张。

  机床企业扩张可以表现为很多方面:业务扩张(产业化、产品线扩张等)、市场扩张(增加销售渠道、服务渠道等)、技术扩张(增加技术获取渠道,如企研联合、企校合作、企企合作、技术购买等)、品牌扩张(品牌延伸、品牌联合、品牌并购等)。其实,有很多方面是机床企业的必为之举,诸如服务扩张。世界一流机床企业已经将为客户提供最满意的服务作为最有效的竞争手段,而中国机床企业服务体系还不够健全,成为制约机床参与国际化竞争的关键短板。再有,市场越是低迷,越要强化营销,越要扩大销售渠道,增加可实现产品销售的路径。

  当然,扩张手段包括内涵式扩张与外延式扩张。不过,在市场不景气时期,采取外延式扩张最为有利。这是整合外部资源最为行之有效的办法,常常是成本低、效率低,更重要的是可以实现企业单打独斗而无法实现的目标。见表1。
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  实际上,要实现快速突围,苦练内功才是真谛。对抗市场不景气,必须从苦练内功开始:调整产品结构,优化产品线,把资源向优势产品倾斜,突出核心产品优势;强化客情关系,深度维系老客户,提升客户占有率,提升客户价值贡献度;强化业务培训,提升员工素质,弥补服务质量短板;组织与业务流程变革,提升企业灵捷度,增强市场反应能力……

  力丰机床是中国钣金机械行业龙头企业。从2006年开始,力丰大力调整产品结构,将重心转移到高附加值的数控设备和重型设备上,逐渐淘汰低端产品。在2008年金融危机来袭时,销售收入保持两位数的增长,并实现了逆势扩张:投资建厂、提升产能、建设4S渠道等。

  突围方向与破局之道

  中国机床企业的普遍困难是订单减少、营业收入降低、利润下滑甚至亏损、库存增加。然而,很难找到措施快速扭转这种被动局面。所以,中国机床企业还得“风物长宜放眼量”,进行战略性突围,采取全局性、系统性、整合化、细节化操作,积小胜为大胜,进而摆脱市场不景气下的被动经营局面。
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  越是困难就越要学会合作

  •   对于合作,机床企业要把握五个维度:
  •   与企业员工合作
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  •   与机床同业企业合作共克时艰
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  •   与客户深度合作
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  •   与社会合作

  当市场飓风袭来之际,逼迫企业不得不考虑在管控成本上下功夫。欧、美、日等经济不景气,为中国机床企业抄底并购创造了机会。并购的结果并非只是获得了企业、品牌、产品、渠道、客户等资产,更重要的是获得了技术、人才等紧缺资源。而且,相对而言,并购国外机床企业比纯粹的技术引进的综合成本要低得多。